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移動物聯網時代 有緣網差異化定位占據市場藍海 2014-11-12 來自 新科技

移動互聯網時代,為婚戀交友網站提供新機遇

隨著移動互聯時代的到來,移動互聯網正在從不同方面深刻影響著人們的生活,其中婚戀交友方面也是多年來穩居前列的熱點話題,而傳統的婚戀社交網站無論是主動還是被動,都面臨著產品轉型升級的情況。

成立于2007年的有緣網出于對大眾草根階層用戶的深刻洞察,在初期戰略定位上就主攻移動互聯網平臺。從07年開始,有緣網一直摸索婚戀服務移動互聯網化的各種模式,包括溝通免費、增值服務收費及社區化等,直到2010年底,才確定了現有的商業模式,即通過用戶購買“豆幣”“會員”等服務與異性建立起有效溝通,平臺向男性收費、女性用戶免費。在用戶使用平臺的消費周期(一般是3-6個月)未結束前,讓用戶的價值和網站的收益雙方都得到體現,真正做到了將婚戀交友產品與移動互聯網有機結合,相生相應。

有緣網:獨辟蹊徑,大眾婚戀交友市場實現逆襲

有緣網成立伊始,世紀佳緣、珍愛網和百合網等傳統婚戀網站已先后起步,他們覆蓋的用戶群,大都是對于結婚十分迫切的人群,年齡層相對較大,收入相對較高。

然而,有緣網敏銳的發現,中國龐大的大眾(草根)市場被忽略掉,在當時的婚戀市場基本屬于零消費狀態。這一部分群體的年齡集中在19歲-28歲之間,主要分布在二三線城市和大城市的打工階層。因為年輕,他們沒有要馬上結婚的硬性要求,尋找對象的要求也相對簡單,心態相對輕松,但單身孤獨的狀態依然急需解決。受限于生活圈子的固定和窄小,傳統婚戀網站因偏向于精英階層也未為其提供解決方案,這些年輕的草根在婚戀交友需求上遠未被滿足。

對于龐大的中國互聯網網民規模而言,草根群體占據著絕大部分的比例,在互聯網時代,能夠適時滿足草根群體的需求、掌握了草根市場,就代表著取得了整個行業的領導地位。目前有緣網用戶注冊數量已近1.6億人,成為了國內最大的專注二三線市場以及奮斗在一線城市的草根群體婚戀服務的婚戀網站。

扎根草根用戶,有緣網打造屬于自身的行業藍海

2007-2009年,有緣網抓住了移動互聯網wap時代最后的黃金時光,成功的打開了一個全新定位的婚戀市場,避開了中高端婚戀市場的殘酷競爭,從而在激烈地婚戀交友市場中分得一杯羹。

目前有緣網的移動產品,已經實現了對wap網站、web網站以及安卓、ios平臺的覆蓋,實現了市場90%智能手機隨時安裝、隨時運行,隨時享受便捷的婚戀服務。在中國互聯網絡信息中心公布的最新數據中,移動網民數量已經達到了5億的規模,而在5億移動網民中,月收入低于5000元的網民數量占據了重大的比重,二三線城市及廣大農村青年成為移動互聯網網民的主要力量。有緣網對移動終端接近全面的覆蓋,體現了其更好服務草根大眾的決心和能力。

作為國內最早的婚戀網站之一,有緣網從創始之初正是穩穩抓住了“草根大眾”這一目標群體,通過多年努力,牢牢占據當時的市場空白,現如今已成為市場廣闊的藍海。

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